Homely One es una inmobiliaria madrileña especializada en el mercado residencial prime: la compraventa de pisos y casas de alto nivel en Madrid, con un canal de comercialización off-market, comunicación directa con cliente internacional y estudio de arquitectura propio para el diseño y la reforma de las viviendas que comercializa.

Ese posicionamiento la sitúa en el segmento más dinámico del residencial español, uno que en los últimos años ha ido separándose del mercado generalista hasta funcionar con reglas propias.

Madrid lidera el crecimiento del residencial de lujo en España

El Informe de Evolución y Tendencias del Mercado Residencial de Lujo en España 2025-2026, elaborado por la tasadora Tecnitasa y presentado en marzo de 2026, sitúa el crecimiento medio de los precios del segmento en el 10,87 % durante 2025.

Madrid encabeza ese avance con un 16,47 % interanual, por delante de Málaga (13,65 %), Alicante (13,27 %) y Baleares (11,48 %). Es el mercado prime que más se revalorizó de España el año pasado.

El mismo informe estima para 2026 crecimientos de entre el 6 % y el 8 %, una moderación que el sector interpreta como señal de madurez del segmento más que de agotamiento.

Más de la mitad de los compradores llegan de fuera

El dato que mejor explica la transformación del mercado es el peso del comprador internacional. Según Tecnitasa, el 56 % de los compradores de vivienda de lujo en España durante 2025 fueron extranjeros, un porcentaje que sube hasta el 64 % en el tramo de entre 5 y 10 millones de euros.

En Madrid ese comprador responde a un perfil bastante definido: llega por un traslado profesional o por decisión patrimonial, con frecuencia procedente de América Latina, y compra para vivir, no solo para invertir. La calidad de vida, la sanidad, la seguridad y la conectividad de la ciudad aparecen de forma recurrente entre los motivos de la decisión.

Qué busca exactamente este comprador

El perfil ha cambiado y con él el producto. Quien compra en el prime madrileño hoy busca, por este orden:

•Producto terminado. Vivienda lista para entrar a vivir, o con un proyecto de reforma ya definido y presupuestado. El comprador de alto nivel rara vez quiere imaginar: quiere ver.

•Diseño y arquitectura. La distribución, los materiales y la calidad del proyecto pesan tanto como los metros. Una reforma bien resuelta transforma el valor de un inmueble.

•Luz, altura y exterior. Alturas libres generosas, orientación, terraza. Son los atributos que menos se pueden fabricar y los que más se pagan.

•Ubicación consolidada. Barrios con servicios, colegios internacionales y buena conexión, más que la última zona emergente.

•Discreción y agilidad. Procesos reservados y plazos cortos, especialmente cuando se decide a distancia.

Es una lista que ha cambiado en pocos años. El comprador que hace una década priorizaba superficie por encima de todo hoy pregunta antes por la calidad del proyecto, la eficiencia del edificio y los servicios del entorno. Los metros siguen contando, pero ya no deciden solos.

El mapa prime de Madrid

El residencial de alto nivel de la capital se concentra en un número reducido de zonas. En el interior de la ciudad, el eje clásico de Recoletos y el entorno de la Puerta de Alcalá, junto a Jerónimos, Almagro, Chamberí y El Viso. En el área metropolitana, urbanizaciones consolidadas como La Moraleja, Puerta de Hierro, Aravaca o La Finca, en Pozuelo de Alarcón.

No son mercados intercambiables. El peso del comprador internacional varía mucho de una zona a otra, y también el tipo de producto: el piso señorial reformado del centro y la villa con parcela del noroeste responden a dos decisiones de compra distintas.

Como referencia del entorno, la Comunidad de Madrid es la región más cara de España, con un precio medio de 4.407 euros por metro cuadrado en el primer trimestre de 2026, frente a los 2.429 de la media nacional, según la Estadística Registral Inmobiliaria del Colegio de Registradores. El tramo prime se mueve muy por encima de esa cifra.

Hay además un factor de escasez que sostiene el segmento: en las zonas consolidadas no se construye producto nuevo, y el parque disponible es el que es. Cada vivienda que sale al mercado en el eje prime compite con muy pocas alternativas equivalentes, y esa es la razón de fondo por la que los precios de este segmento han crecido por encima del mercado general.

La parte del mercado que no se publica

Hay una característica del segmento que condiciona todo lo anterior: una parte relevante de la oferta nunca llega a los portales. El propietario de una vivienda singular suele pedir discreción, y la operación se mueve por bases de datos privadas y contacto directo entre firmas. Es lo que el sector llama canal off-market.

Para el comprador, eso convierte la búsqueda en una cuestión de acceso más que de filtros. Junto a ese canal, la firma mantiene su cartera abierta al público: pueden consultarse los pisos y casas de lujo que comercializa en Madrid, con filtros por barrio y por tipo de inmueble.

A esa escasez se suma el componente patrimonial. Una parte de estas compras, especialmente entre el comprador internacional, se plantea con horizonte largo: no como una operación de mercado sino como conservación de valor en una ciudad que el sector percibe como estable y en crecimiento.

Qué significa para quien vende

Un mercado con demanda internacional solvente y oferta escasa juega a favor del propietario, pero no de forma automática. Lo que marca la diferencia en el precio de cierre es la preparación del inmueble: documentación en regla, una propuesta de distribución si la vivienda lo pide y una presentación a la altura del comprador al que se dirige.

Con más de la mitad de las operaciones firmadas por extranjeros, la capacidad de atender en varios idiomas, coordinar visitas a distancia y resolver la documentación antes de que el comprador viaje ha dejado de ser un valor añadido para convertirse en un requisito.

Información de mercado con carácter divulgativo. Las decisiones patrimoniales conviene consultarlas con un asesor fiscal o jurídico.